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4.ª Edición - Código 16112610/16111140

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[REQUISITOS_OTROS] => Profesionales que deseen dar un salto en su carrera, afrontando nuevos retos y aportando más valor añadido a su empresa [ARG_VENTA] => El objetivo básico del Título de experto en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas, es acercar al alumno, tanto desde un punto de vista teórico como práctico, a la dirección del departamento comercial-ventas de una empresa u organización, así como de sus equipos comerciales El Título de experto en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas pretende acercar a los/as estudiantes, tanto desde un punto de vista teórico como práctico, a la dirección del departamento comercial-ventas de una empresa u organización, así como de sus equipos comerciales. -Que los/as estudiantes adquieran una adecuada comprensión y valoración del significado, extensión, importancia y contenido de la función comercial dentro de las empresas y en todos sus ámbitos. -La presentación de las distintas herramientas a disposición de la dirección comercial-ventas en la empresa para llevar a cabo una gestión efectiva de las relaciones con los clientes. -Proporcionar los conocimientos y capacidades necesarias para gestionar los recursos humanos, los vendedores. -Poner de manifiesto cada una de las cuestiones a considerar a la hora de relacionarse con los clientes actuales y potenciales de la empresa, para permitir a los/as estudiantes estar en condiciones de tomar decisiones oportunas para planificar y gestionar el plan de ventas. -Dar una visión tremendamente práctica que favorezca la capacidad analítica y crítica de los/as estudiantes. Con el Título de experto en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas se intenta que el alumno comprenda la necesidad de planificación y gestión de las distintas herramientas de dirección de la fuerza de ventas para conseguir la coherencia e integración con la estrategia global de marketing. Con este fin, el programa profundiza en el conocimiento y aplicación de las herramientas de planificación y gestión de la fuerza de ventas con las que cuenta la empresa, analizando sus posibilidades de aplicación en el mundo real. [ARG_VENTA2] => [AÑO_CURSO_DESC] => [MODALIDAD_EVALUACION] => Cada una de las Asignaturas del Diploma en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas está concebida para que se pueda abordar tanto desde un punto de vista teórico como práctico. En las clases prácticas, se crearán equipos de trabajo (entre 4 y 5) personas y se utilizará el método del caso. Ello permitirá a los alumnos poner en práctica los conocimientos adquiridos en las correspondientes clases teóricas, además de poner de manifiesto su capacidad para trabajar en grupo y sus habilidades de comunicación interpersonal. El método del caso se desarrollará de acuerdo con la metodología siguiente: -Primero se realizará un trabajo individual de lectura del caso por parte del al alumno. -Después se realizará una puesta en común a nivel de equipo de trabajo supervisada por parte del profesor responsable con el fin de solventar cualquier duda o problema. -Finalmente, se realizará la puesta en común en el aula de los contenidos de la práctica. Para poder superar el diploma en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas será necesario elaborar un trabajo final consistente en la elaboración de un plan de diseño, o mejora, de una red de ventas para una empresa propuesta por la dirección del máster. Dicho trabajo, que se realizará por grupos, deberá ser entregado en formato Word, o similar, ante la dirección del máster. [MODALIDAD_EVALUACION2] => [OBSERVACION_MATRICULA_1] => [OBSERVACION_MATRICULA_2] => [OBSERVACION_MATRICULA_3] => [SALIDA_PROFESIONAL] => Este Título de Experto capacita para desempeñar puestos de experto en ventas, tanto desde un punto de vista operativo como de dirección (i.e. Jefe de ventas, director de equipo de ventas, Representantes, Agentes comerciales, Responsables de relación con clientes, Responsable de Trade Marketing. 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Experto Universitario en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas

Datos generales
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 Programa
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 Dirección
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 Profesorado
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 Metodología
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 Acceso y Resultados de Aprendizaje
+

Datos generales

Curso académico: Curso 2016/2017

Tipo de curso: Experto Universitario

Número de créditos: 15.00 Créditos ECTS

Preinscripción al curso: Hasta el 26/04/2017

Fecha inicio: Mayo 2017

Fecha fin: Julio 2017

Matrícula: 1150 € (importe precio público)

Modalidad: Presencial

Colaborador: Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Valencia

Lugar de impartición: Escuela de Negocios Luis Vives de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Valencia (Poeta Querol)

Horario: Viernes de 16 a 21 y sábados de 9 a 14 h. Y algunas sesiones los martes por las tardes

Más información

Objetivos del curso

El objetivo básico del Título de experto en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas, es acercar al alumno, tanto desde un punto de vista teórico como práctico, a la dirección del departamento comercial-ventas de una empresa u organización, así como de sus equipos comerciales

El Título de experto en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas pretende acercar a los/as estudiantes, tanto desde un punto de vista teórico como práctico, a la dirección del departamento comercial-ventas de una empresa u organización, así como de sus equipos comerciales.

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Objetivos profesionales

Este Título de Experto capacita para desempeñar puestos de experto en ventas, tanto desde un punto de vista operativo como de dirección (i.e. Jefe de ventas, director de equipo de ventas, Representantes, Agentes comerciales, Responsables de relación con clientes, Responsable de Trade Marketing.

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Responsable: Universitat de València. Edifici del Rectorat. Av. Blasco Ibáñez, 13. 46010-València.
Delegado de Protección de Datos: D. Javier Plaza Penadés lopd@uv.es
Finalidad: Enviar información relevante de cursos de postgrado.
Se obtienen perfiles al objeto de personalizar el trato conforme a sus características o necesidades y poder así dirigirle las novedades más convenientes.
Legitimación: Para el envío de información acerca de los Títulos Propios de la Universidad de València la base de legitimación es el consentimiento del interesado.
Destinatarios: Fundació Universitat-Empresa de Valéncia y Universitat de València.
Plazo: Los datos del Usuario serán conservados hasta que solicite su baja, se oponga o revoque su consentimiento.
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Amplíe información: www.adeituv.es/politica-de-privacidad.

FAQS
 
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